昨天晚上带小孩去逛了一下夜市，饱尝美食后，小孩非要玩一下石膏娃娃涂色。作为90、00后的朋友应该都很有感触，小时候无论去到哪个公园、游乐场，都能看到一个非常熟悉的场景——摆满各种石膏娃娃的地摊，前面排满了小朋友，手持鲜亮的画笔正在为洁白的石膏娃娃上色。

多年过去，这生意至今依旧火爆经久而不衰，一代又一代的小朋友对玩这个石膏娃娃乐此不疲，虽说时间是把杀猪刀刀刀催人老，但我们的石膏娃娃年轻依旧，疫情几年石膏娃娃也消失了几年，如今全国的夜市生活是越来越火爆，而石膏娃娃作为地摊江湖的常青树，在夜市生活中又怎能少得了它的身影。

一、石膏娃娃，童年的集体回忆

提到这个石膏娃娃，可能很多人和我一样，首先想到的就是儿时那些简易的地摊。一排排白白的石膏娃娃，各种造型应有尽有，小朋友们挑挑拣拣，然后拿着细细的画笔和各种颜色在上面画呀画——这就是我对石膏娃娃的第一印象。

而很多90后、00后的人都玩过石膏娃娃，它不但陪伴我们度过了那个无忧无虑的童年。还给我们的童年时光画上了鲜艳的色彩，那时候的我们觉得给石膏娃娃涂上各种各样的颜色是一件非常有趣的事情。甚至我认为去公园主要的目的就是玩这个。

从最开始的小人书进化到石膏娃娃，这种以涂色为创意的小商品在20世纪80、90年代经久不衰。尤其到了夏天假期，我们穿着凉拖拖鞋，提着小皮桶，就是为了去公园里花个几块钱买一两个石膏娃娃涂色玩，对于很多生活单调的朋友，也许涂石膏娃娃可能是他们唯一的乐趣。

如今想来，石膏娃娃这简单的小商品，其实凝结了一代人集体的回忆。它就像一张照片，定格了我们快乐无忧的童年时光。

二、几毛钱批发，十块钱销售，暴利不减

时过境迁，如今我们都已为人父母，可石膏娃娃的生意还在延续。看到孩子们在夜市中玩这个石膏娃娃，又看到摆满石膏娃娃的摊位，简单的操作简直和记忆中的一模一样，仿佛我又回到了童年。

图片

这几年来生意是越来越难做，很多传统小商品都逐渐被新奇特的玩具取代。而石膏娃娃仍然屹立不倒，甚至依然那么的暴利。其中的原因就在于他的成本真的太低了。

据我的了解，在阿里巴巴上石膏娃娃的批发价格一般只要几毛钱，1两块，再大的三四块钱，而销售价格依然保持在8-25元左右。最小的约两三厘米大小的批发价两三毛钱，卖二三块；普遍的6-10厘米大小批发5-8毛，卖5到10元；大一点的10厘米以上的批发1到4块钱，销售10元-25元。

也就是说，无论石膏娃娃的成本价是多少都是按10倍甚至更高的价格来卖。这样的利润空间让很多人赚得盘满钵满。更重要的是，它不像其它产品存在时效性，就算遇到滞销也不会产生其它的损耗。只要放在摊位上，它可以持续被销售，没有保质期的限制。

正因为这些原因，我们可以看到，在很多公园、游乐场，乃至于夜市里，石膏娃娃的摊位从未减少。20多年过去，它依然是夜市上最熟悉的商品之一。

三、人流决定一切，只要有小朋友就赚钱

有朋友可能会问到，这种小商品现在真的还有市场吗？的确，在智能手机、平板电脑这些新奇的电子产品面前，传统的石膏娃娃是否还有吸引力?

作为一个围观了多年的“专家”过来人，我敢负责任地说，只要是有小朋友的地方，石膏娃娃就是一个利润保证。其赚钱与否，全看人流量。

我们可以发现，在一些大型的游乐场，比如欢乐谷，石膏娃娃的摊贩更是“一摊难求”。只要你愿意开摊，场地一定有你的位置。甚至很多大游乐场，会对这种传统项目进行保护性扶持，让它们持续存在。

而在一般的公园，只要人流量足够，最中心最醒目的位置也总会被石膏娃娃摊占据。这里的老板大多都是公园的“老主顾”，摆了十几年的摊，积累了一大批固定客源。尤其是放学后的一两个小时，是他们的黄金时段。

除了公园之外，我们也能在一些商场门口、夜市街道上看到石膏娃娃的身影。这些地方人流量大、小朋友众多，是这类商品的最佳销售的地点。只要搭个简易的摊位，提供座椅和画笔，就可以开始“轻松赚钱”了。

所以，我认为石膏娃娃依然是一个非常适合创业的项目。大家不要被其简陋的外表所迷惑，它的赚钱能力一点也不弱。只要你放在一个人流量够大的地方，这个小本生意依旧可以给你带来非常可观的收入。

四、几点经营建议，让石膏娃娃持续火爆赚钱

尽管石膏娃娃爆利赚钱容易，但其竞争也非常的大：

选择可持续的经营场所
最好不要租那种临时摊位，要选择可做长期生意的地方。首先是夜市、公园等人流稳定的场所，也可以考虑商场门口或者娱乐场所。但首推的肯定是夜市，摊位场地一定要大，最少要能摆得下四五张桌子，坐满人的场地更加的吸引人，也能让你在竞争对手中脱颖而出。

做好周边延伸服务
只卖石膏娃娃太单一，而石膏娃娃可以卖多种类型的，如一些有产品包装的石膏娃娃可以带回家里再画的那种，有些孩子要闹着玩，父母可能会对孩子找理由说没有时间，这时我们就可以向顾客推出这种不用在现场回家也可以玩的产品，也可以考虑结合趣味手工课，或者出售其他小商品，让孩子们耗时间，这样用低成本吸引顾客来卖高利润的产品。

适当调整价格区间
完全统一定价也不合适，可以根据大小、造型调整一定幅度，增加新鲜感，和可选性，总有一款适合你。

掌握商品调配技巧
根据小朋友喜好，适当调整不同款式石膏娃娃的数量，控制库存。

积极进行社交媒体营销
现在生意离不开抖音快手短视频和带货，可以发一些适合儿童的趣味视频，和相关优惠信息，让自己的产品持续地曝光。

收集客户信息，建立回头客
可以送优惠券或者积分，营造回头客，维持稳定销量。

石膏娃娃这种生意经过了20多年的市场考验，已经成为地摊或夜市上不可少的一个经典创业项目。它不需要什么门槛，即使没上过学，也没做过生意的人都可以马上操作，只要找到人流量大的地方，就可以轻松赚钱。如果你正在找项目又不知道要做什么，不妨考虑一下这个项目，如果你当地的夜市没什么人做，那恭喜你，你找到了发财的路子了。