小蓝笔

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 小蓝
查看: 1054|回复: 0

鬼谷子在《谋篇》中,介绍了游说的四个口诀,对于销售...

[复制链接]
网友
网友  发表于 2022-9-7 21:50:15 |阅读模式
口才是一项重要的技能,能说会道通常被认为是情商高的表现。作为销售如果不善言辞,在很多方面都要吃亏。

鬼谷子认为,游说的关键,在于因人而异。每个人都有不同的弱点,要根据对方的性格,制定不同的对策,方能各个击破。

鬼谷子在《谋篇》中,介绍了游说的四个口诀,对于销售人员也很有借鉴意义。

1、与富者言,依于势

如果想游说富贵的人,说话要有气势。

有财有势的人身边,多的是阿谀奉承的小人,如果你像他们一样,曲意逢迎讨好他,富人必定会心存戒备,怀疑你另有所图。

因此,如果想让他们采纳你的观点,说话时一定要有气势,痛列利害关系,打消他的戒备心。

同时,富人最害怕的就是失去,当认识到事情的严重性后,就能对你言听计从。

2、与贫者言,依于谦

游说贫贱的人,态度要谦逊。

贫困的人,通常社会地位比较低,很少受到别人的尊重,经常受到别人的轻贱和冷眼。

但是,对任何一个人而言,都渴望得到他人的尊重。

因此,如果你在与他们交谈时,表现得足够谦逊礼貌,对方必定会对你感激涕零,自然会将你的话放在心里。

3、与辩者言,依于要

游说口才好的人,要抓住谈话的要点。如果对方口才好,千万不要跟对方多费唇舌,对方绕老绕去,反而会把你给绕晕了。

因此,在游说他们时,要抓住谈话的要点,时刻围绕自己的观点。

在发觉对方顾左右而言他,试图岔开话题时,要及时把话题拉回来,并且让对方尽快做出决定。

4、与小人言,依于利

游说小人时,要用利益相诱。对于小人来说,他们永远将利益放在第一位,道德或义气都是其次。

因此,你跟他晓之以情动之以理,对方都嗤之以鼻。你开门见山,直接告诉他做这件事能获得多少利益,反而能让对方动心。
文章来源于网络,版权归原作者所有,若有侵权请及时联系我们删除!

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|小蓝笔 ( 冀ICP备2020025651号 )联系站长QQ:1225448029

GMT+8, 2024-3-29 17:19 , Processed in 0.039036 second(s), 18 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表